7月13日，与NBA金州勇士队克莱·汤普森合作的联名款KT4“报答”在上海首发，吸引了很多消费者冒雨排队抢购。事实上，这仅是安踏近期频繁推出高人气联名款产品的一个缩影。

不仅如此，安踏今年还一口气开设了3家“九代店铺”。这背后其实得益于安踏于2018年底开始的内部架构调整：设立篮球、综训、跑步和运动生活四个独立的事业部。

在业内人士看来，这也是安踏进一步挖潜主品牌的动作，相比于购买来的FILA、始祖鸟，安踏主品牌的档次和影响力尚存差距，提质和聚焦安踏主品牌，才是集团能够可持续发展的重中之重。

新品新店频“上线”

7月13日下午，虽然“魔都”上海下着雨，却挡不住“鞋粉们”对于首发的安踏KT4-“报答”篮球鞋的热情。在安踏上海豫园九代形象店门前，年轻消费者排起一溜长队购买安踏KT4-“报答”篮球鞋。

KT4-“报答”篮球鞋是安踏NBA代言人——克莱·汤普森以1.9亿美金的顶薪续约金州勇士队后，为了表达对团队和粉丝们的谢意，特别与安踏联名推出的鞋款，故名为“报答”。该款鞋最大的特点就是整个鞋面采用的是报纸的设计。

“鞋面以克莱·汤普森代言的报纸——EAST BAY TIMES（《东湾时报》）中关于他的图文报道为灵感装扮，双脚呈现不对称的鸳鸯设计，左脚英文版，右脚中文版。同时，外底印有其赛场照片。上周，‘报答’鞋在美国奥克兰首次亮相，实现了千人排队抢购安踏200双限量发售的‘报答’鞋。”安踏篮球事业部总经理蔡之本表示。

实际上，这并非安踏首次推出引消费者热捧的篮球鞋。数据显示，2018年“双11”，安踏电商篮球鞋增长111%，安踏5款篮球鞋贡献达到48%。“从KT1到KT4，安踏篮球团队创造了一次次的话题，这也使得安踏在2018年，凭借400万双篮球鞋的销量雄踞中国市场第一。KT正代篮球鞋销量今年还有望突破100万双。今年，安踏还将推出‘KT5’。”蔡之本透露。

除了爆款，安踏近期也加速了联名推新脚步。2018年，时值美国航空航天局（NASA）成立60周年，安踏与NASA跨界合作推出SEEED系列鞋款；2019年上半年，安踏与漫威、可口可乐、故宫跨界合作，推出多款热销产品；其中，安踏结合“氢科技”发布的可乐跑鞋在北京三里屯引发排队热潮，一周内线上线下产品一抢而空；8月，安踏也将会推出戈登·海沃德第一代产品。

“好的商品自然会得到消费者喜欢，好的设计自然有消费者愿意买单。无论是安踏篮球产品，还是跑步产品，或是综训、生活产品，安踏始终围绕消费者需求，通过实地的调研和消费者的互动沟通，不断设计生产出符合消费者、特别是年轻消费者需求的产品，让安踏成为从‘想要买’到‘抢着买’的品牌。”安踏集团副总裁李玲李玲表示。

设立四大事业部

事实上，安踏推新提速，也是得益于重新调整了内部构架。今年，安踏围绕“协同孵化 价值零售”年度主题，通过四大品类制的划分和构建，让消费者从安踏商品中找到他们追求的多元价值，进而实现安踏核心价值零售。

从2018年底开始，安踏品牌内部发起了架构调整。早在几年前，安踏只有篮球品类是独立的事业部形态，现在综训、跑步和运动生活也升级为独立的事业部，共同构建了四大事业部。“这是一项主动的变化，显示了安踏品牌试图提升旗下每个品类应对市场变化、把握消费者需求能力的决心，这也是在新的市场竞争环境下，安踏通过架构调整希望达成的目标。”李玲称。

“过去，安踏更多是小组的形式，主要负责相关的企划，随后交接给鞋服商品中心，完成研发和设计，在生产面世之后，由各组和品牌中心完成营销和推广。而现在，生产之外的大部分工作，都可以在各事业部内部完成。从前端的商品企划、品牌推广，到终端零售，从产品诞生到终端落地，闭环打通。”安踏跑步品类事业部总监高哲祥表示。

不过，有业内人士认为，安踏在此时公布架构调整，有增强投资者信心、弱化沽空话题的意味。纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄否定了两者的关联，这是两码事，安踏架构调整也是在适应市场发展需要，适应和竞争对手抢占用户的需求。不管如何沽空，FILA的成功让安踏赢得在本土市场超越本土品牌喘息和做大的大好时机，这种借势可以让安踏迅速从奥运之后运动的低潮之中复苏成长起来。

“四大事业部虽然都是新品类，但里面所有的东西都是安踏品牌原来有的，现在只是做的更专业化、系统化，赋予他们更多的资源和支持，让品类能够更专注的管理。从企划、营销、场景、零售、供应链都是由一个事业部统筹管理。品类制最大的好处是事业部对自己品类的业务，从怎么来的，往哪里卖，卖给谁，全方位掌握，所以是非常有利于各个品类抓住所要面对的消费群体。”李玲指出，在集团里，这四个品类是齐头并进的，虽然篮球跑的比较快，其他品类也都有快速增长的方式。每个品类有非常清晰的定位，业务指标都是单独划分的。

主品牌营收占比超六成

安踏的产品、店铺频频“上新”以及架构调整，也是安踏进一步挖潜主品牌的动作。业内人士表示，安踏主品牌相比于购买而来的FILA、始祖鸟等品牌，品牌档次、品牌影响力都有一些差距，而做强主品牌、聚焦本土市场才是安踏集团能够可持续发展的关键。

此外，一个与主品牌有关的话题一直在业界被讨论：频频“买买买”成为全球前三的运动用品集团后，安踏的全球前三是“买出来的”而不是“做出来的”，是为了实现其“双千亿”（流水与市值）的目标，并不是真正的聚焦实业、聚焦主品牌，而是在资本市场上的企图；无论是“买出来”还“做出来”并不重要，重要的是安踏已成为了中国运动品牌的代表之一，参与到国际的竞争中去，“仅从主品牌来看，安踏在本土运动品牌中依然具有很强的竞争力”。

对此，李玲对北京商报记者表示，安踏此前收购FILA时，FILA处于亏损状态；如今，在安踏的运营下，FILA在中国市场已成为目前时尚运动系列的第一大品牌，年流水超过百亿元。“因此，如何把旗下多品牌更成功地运营好，是一个公司实实在在做出来的成绩，而不是买出来的。”

同时，李玲也回应了“安踏增长主要来自于FILA”的质疑以及首次披露了安踏主品牌在所有品牌营收中的占比。李玲介绍说：“FILA是我们旗下非常重要的品牌，但安踏依然是我们集团的主品牌，营收占比超过集团60%。FILA作为国际化的品牌，现在也是非常迎合消费者趋势，符合运动潮流、运动时尚的追求，所以FILA的增速在这两年是非？焖俚。但是从安踏主品牌来讲，它的增速依然保持在10%-20%，在整个市场也是非常前沿的增速。从长期来看，安踏主品牌依然在市场上是中国第一大体育用品品牌，在进行品类制的规划以后，我们对未来的安踏发展非常有信心。”

“设立四大事业部将使得安踏更加精细化、精准化管理，四种不同的运动方式由不同事业部独立完成，会改变之前的同质化现象，同时，运动方式的差异性也能够充分体现出来。”对于未来，程伟雄建议，安踏应做好主品牌，做好本土市场，消化好兼并购品牌，全球化探索需要谨慎，“练好内功”、“扎好马步”依然是安踏所需要的。

此外，有业内人士表示，安踏推动主品牌发展，不能仅靠营销，还要聚焦于产品的核心竞争力。以鞋类产品为例，还需进一步注重科技含量的提升，“联名款在另一种维度上看也是一种营销手段，从长远来看，拥有行业前沿的‘黑科技’才是可持续发展的动力”。