又一家生鲜电商公司陷入；。

《晚点LatePost》独家获悉，12月6日下午，生鲜电商吉及鲜召开了全员会。在会上，CEO台璐阳宣布公司融资失败，规模盈利不达预期，公司要大规模裁员、关仓。留下的员工工资减半，离开的员工工资发到12月20日。

据吉及鲜相关人士透露，实际的调整情况是，总部200人减成100人以下，仓内200人以下，高峰时期这家公司共1900人；40多个前置仓将保留三分之一。

吉及鲜于2018年10月注册成立，是一家主攻武汉市场的前置仓生鲜电商，曾是这个行业的明星公司。创始人、CEO台璐阳毕业于哈佛商学院，曾就职于贝恩资本、Z6尊龙凯时超市。创始高管团队多来自京东、Z6尊龙凯时等知名公司。

一位行业人士告诉《晚点LatePost》，上半年，吉及鲜曾是前置仓生鲜电商赛道单量规模第五，次于每日优鲜、叮咚买菜、朴朴超市和呆萝卜。6、7月吉及鲜开始快速起量，前置仓开到了40多个。目前，其日单量1万单左右，日营收30多万人民币。

大规模裁员、收缩，对这家公司的经营状况来说事发突然。但对于恶劣资本环境下，缺乏风险管理意识、盲目扩张的前置仓生鲜电商模式来说，几乎是必然的。融资失败只是这一切的触发点。

这是2019年下半年开始，生鲜电商公司资金链断裂事件中的一个。2019年曾被业界称为“前置仓元年”，上半年创业公司增长快、市场火热，盒马等巨头玩家也开设前置仓点位。而到了下半年，市场情况直转而下。

从6月融完A轮、11月就爆雷的呆萝卜，再到清算完毕的妙生活，现又再添大规模裁员和关仓的吉及鲜。这都是在提醒行业：获客成本高、损耗大、履约成本高等生鲜行业的固有问题，很难通过烧钱补贴的互联网方式重构供需。

此时，距离吉及鲜上一轮融资只有6个月。从2018年10月成立，到2019年6月为止，吉及鲜已完成天使、Pre-A、A、B四轮融资，投资方分别是源码资本、IDG、经纬资本和襄禾资本。最后一轮估值为8000万美元。

CEO内部会日第二天，其公众号宣布配送将从最快30分钟即时达改为次日达，上下午两次配送。台璐阳对《晚点LatePost》记者表示，希望保证行业口碑，结清供应商货款和员工工资，做小范围的业务转型尝试。

为了保留创始团队的声音，《晚点LatePost》将CEO讲话内容呈现出来：

以下为CEO台璐阳内部讲话：

我想大家应该猜到为什么今天会开这个会，我也不知道该怎么说，所以我一五一十把情况告诉大家。

过去三个月我们见了近100多位投资人，但是到目前，我们还是没有完成这轮融资。

我还是很感谢大家，6、7月份我们经历了增长高峰，大家斗志都非常高昂。但是从9月份开始，下半年资本市场非常寒冷，融资不到去年20%，所以资本市场对我们提出了更高的盈利的要求。

所以从10月份开始，我们停掉了很多补贴，在做盈利模型。但是到目前为止，我们仍然没有跑到整个公司规；，所以这一点让我们融资不是特别顺利，再加上呆萝卜的事情，资本市场基本不再看生鲜的投资了。

这个对我们而言，就是最后一根稻草，年底前基本所有投资机构停止了对生鲜的投资。所以也就导致我们这轮融资没有完成。

我非常愧疚的是说，其实大家没有做错任何事情，最大责任还是在我个人。我没能在我们最顺利的时候把融资节奏带好，而是选择盲目扩张，所以在这里我要跟大家说一声对不起。

在座很多小伙伴，都是从去年和今年上半年和我一起打拼到今天的，我们每天都在加班。也有很多小伙伴是刚加入，带着希望来这里，我没能给大家一个更好的结果。

错不在大家，错在我，没有把这个团队领导好，带它走向下一个阶段。

对公司而言，我们现在很难再支撑一个大的运营团队继续往后走。

所以我很遗憾地告诉大家，我们中的绝大多数人都得离开这里。但公司能做的，是我尽可能地保证能够给到大家一个补偿。因为这不是大家的问题。公司我们能够保证把大家的工资发到12月20号。

我们要足够的钱结清供应商的货款，然后我们要把相对亏损比较重的仓关掉。但是我希望还是能够留下一个很小的团队。

因为我坚信我们做的是一件很有价值的事情，我们是在为社会创造价值。我坚信用户需要好的商品，需要好的到家的服务体验，只是说这个路径比我们想象得难得多得多。

我仍然希望能够保留一个小的团队，能够在这个模式下面进一步地做尝试。当然留下的人可能没有办法支付像以前那样的薪水。包括留下的部门负责人，薪水都要减半以上。

但是我们仍然相信这件事情，或者说我个人愿意相信这件事情。

所以我希望我们这个小团队能够真的做一些突破，我希望有一天如果我们能再成功的话，有机会邀请大家回来，如果大家还愿意的话。所以我希望保留大家的工号。希望明年我能跟大家说，再回来加入团队。

所以，感谢大家，最后跟大家说一声对不起。

生鲜赛道的打法和前景正在变化

这是一场结束时没有掌声的发言。台璐阳数度停下、沉默，最后在谈到保留员工工号时，开始哽咽。 据《晚点LatePost》了解，吉及鲜一共融资4轮：2018年的天使轮来自源码资本，2019年4月Pre-A 400万美金融资来自IDG，5月A轮1000万美金融资来自经纬资本，2019年6月B轮2000万美金融资来自襄禾资本。

Pre-A时其估值是2.4亿人民币，最后一轮8000万美金。 从6、7月的风头正盛到急转直下、急剧收缩，不过几个月时间。这是今年暴雷的多家前置仓生鲜电商的共性。

今年6月，呆萝卜宣布完成由晨兴资本、高瓴资本领投的累计6.34亿人民币A轮投资，11月便陷入关店和资金链断裂；。呆萝卜创始人兼CEO李阳公开回应资金的去向时，曾表示：“我们对增长的预期与需求太高，低估了生鲜的烧钱速度，以至于消耗过快，这是我们用错的地方。”

吉及鲜所面临的问题，也是这个模式面临共同的问题。“UE(单位经济模型)算不过来，规模效应不明显，必然持续烧钱、亏损。”一位投资人告诉记者。

这个赛道的打法和前景正在发生变化，比如不能只仅仅重视增速，而要综合看现金流改善和UE改善。 生鲜电商两个模式，以每日优鲜、叮咚买菜为代表的前置仓到家模式，以生鲜传奇、谊品生鲜为代表的到店模式，前置仓生鲜电商模式，本质是生鲜零售加电商的合集。

“生鲜电商，本质是零售，当电商做，这个命题不对。”一位巨头生鲜行业人士告诉记者。两者的核心区别在，电商追求GMV，零售追求的是成本营运和供应链。

当一系列创业公司暴雷、收缩发生后，资本市场对生鲜项目的态度已经趋于保守。这为其他公司也敲响了从流量思维转为成本控制思维的警钟。 业内人士告诉《晚点LatePost》记者，吉及鲜模式与叮咚买菜一致，后者作为赛道第一，同样面临规模盈利的新要求，其融资资金较为充足，暂时问题还未大范围显现。

但在上海，叮咚买菜正面临和美团以及盒马，在无锡面临本地生鲜电商平台小兔买菜的正面竞争，正在准备收缩并逐步退出无锡杭州等华东地区。

除了VC、创业者对赛道和模式的复盘，还应该关注的，是创始团队对公司；拇怼幸低献叩氖焙，任何口号都可以振奋人心，但在；笨，一个公司、创始人的价值观才会完全显露。

核心人士透露，吉及鲜背负供应商货款过千万人民币，接近账上现金。12月9日上午十点，吉及鲜已召开供应商大会，讨论货款问题。同时，数百名员工前往劳动仲裁局，要求吉及鲜给与“N+1”的劳务赔偿。

吉及鲜供应商大会上，台璐阳表示，会首先结清供应商的货款。到账期马上结，不到账期想结的也会结清。不过要求截止今天提供发票，7日内结清货款，否则按照账期算。

台璐阳对《晚点LatePost》记者表示，保证结清供应商货款、发放员工工资，第一要保证行业口碑不能丢。

相关人士告诉记者，吉及鲜目前；碛屑父鎏致鄯桨，一是在春节附近破产清算;二是寻求老股东注资，但呆萝卜事件让股东更为谨慎，老股东观望;三是保留小团队探索新业务，不过在此基础上，团队要解决紧缺的资金和复杂的供应商贷款、员工工资问题。

台璐阳对记者回应，关于第一点，公司一定会想办法坚持;关于第三点，目前业务正在转型，小规模地在一些仓进行盈利模型尝试。

吉及鲜从成立到今天，不过一年时间。在市场不好的环境下，创业公司的生命周期被大大缩短。不管是呆萝卜、妙生活还是吉及鲜，它们的结局正提醒着我们：创业是一场痛苦的长跑，而失败才是常态。